社区团购大战过后，实体店将被大量淘汰，能生存的只有一种店！

用心果蔬

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2020年最大的风口莫过于社区团购。目前互联网前五的巨头都已经入局。

在社区团购百团大战过后，实体店将面临大洗牌，大量的门店都将被淘汰，能生存下来的只有一类门店。

那么未来到底都有哪些门店会淘汰，哪一种门店能够生存下来呢？请看下面的内容。

1、社区团购的趋势

2、传统实体的消亡

3、未来实体的方向

一

风险投资女王“徐新”，曾经说过：得生鲜者得天下。

社区团购（生鲜果蔬）其实就是互联网最后一个堡垒。

首先生鲜属于是高频刚需产品，毛利必须高。

可以在线上流量枯竭之际，帮助互联网获取新的流量入口。

从这一点我们就可以看出，互联网巨头入局社区团购真正的目的。

目前各大社区团购平台，都在大量的招兵买马，招募团长。

就是在依托S2B2C模式，通过分享及共享经济的逻辑，借助团长实现流量裂变。

其中S端指的是平台，主要是整合上游供应链，赋能B端团长。

而B端团长的招募，则会优先选择已经在社区开店的人群。

因为社区店老板，已经有现成的客流量和场地，可以快速的建立社群，产生流量和业绩。

当社区团购平台，借助实体店老板推广，获取大量的流量后，就会改造原有的社区店。

透过社区团购，逐步改造社区店，实现品牌化及供应链赋能。同时会把社区团购平台作为下线的提货点和体验店。

二

当社区团购平台，透过B端团长拥有大量用户后，就有了流量分配的能力，就可以操作原有的社区店。

说的直白一点，社区店要么与平台合作，要么被平台干掉，只有两条路可走。

当然社区团购平台的崛起，不但会让大量的社区店淘汰，也会让传统的连锁店和大卖场消失。

出现这样的大变局，主要有3个原因：价格优势、服务至上、数字化经营。

社区团购平台是以人为中心的经营模式。当获取大量的C端用户以后，就可以透过C端用户的需求，与上游的供应商合作。实现产地直采，订单生产，C2B模式先需求再生产加工。

那么当需求端的量越大，供应链的规模效应，就可以降低供应链的成本。因此，社区团购的价格就会低于传统的实体商家。

社区团购采是以社区为中心，以团长做服务。每当产生订单后，平台可以以社群为单位，把产品配送到提货点。

这样消费者可以选择到店自提，也可以让团长送货上门。在懒人经济时代，送货上门的购物方式，更符合未来的趋势。

其次社区团购平台，是以数字化的经营模式。可以把所有的经营活动（用户、销量、收益、管理等等），都可以变成可视化的数字，形成大数据。

这样就可以根据大数据去分析市场需求，以数据做订单生产、精准营销，实现供给侧改革，降低库存风险，提升利润空间。

人们有了新的购物方式，有了更多的商品选择和服务，就不会选择大卖场和传统的连锁店去消费。

三

未来大量的卖场和连锁店以及社区店，都将被社区团购吊打，能生存下来的只有一种门店。

首先未来的实体门店想要生存下来，首先要从大卖场、大的连锁变成小店。因为未来实体店的功能，不再以引流卖货为主，而是要做体验和服务。

就如瑞幸咖啡的模式一样，是通过下线作为入口，把客户导入线上。然后在以用户为中心，为其提供更多的商品及服务，而不是单纯的卖货赚差价。

那么通过线上卖货，必须要实现线上直播、私域社群、云店销售。

如可以通过线上短视频推广、线下实体入口、同城电商平台，把客户引流到下线消费。

同时以下线为入口，把进店消费的人群，导入私域社群。通过社群做老客户的留存，为其提供附加值、解决方案、营销活动。

再以社群为营销场景，在群里做互动，推广私域直播的连接，驱动老客户到直播场景消费。

消费者可以在看直播的时候，直接以私域直播场景，跳转到小程序或者APP云店去购物。

这样做不但可以通过直播和社群营销，驱动老客户复购，而且也可以把老客户转化会员，会员转化成销售人员。

在今天每个人都是一个流量入口，每个社交场景都是一个销售场景。

通过线下体验店获取客户，与老客户建立强关系以后，就能够在私域流量池，招募线上合伙人。

因为只要有手机和社交工具，会员就可以开通一个虚拟店，就能够在社交空间分享赚钱。

当然把会员变成合伙人，实现分享传播不是每个实体店都可以做的，必须是有一定品牌的连锁店，才能按照这种模式转型。

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