超级营销术，卖什么都是爆品

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超级营销术：卖什么都是爆品
了解裂变营销，打开自身“印钞机”

一、首先了解什么是裂变？

裂变是AARRR就是获客-提高活跃度-提高留存-变现-自传播等模型的最后一环自传播。它是指传播个体通过社交分享福利，奖励，趣味内容等帮助企业完成拉新运营，实现一个客户带来多个客户的增长目标！

二、如何去做才能更好的产生裂变的效应呢？

（一）首先我们需要知道为什么要做裂变营销？

因为基于社交流量的裂变营销是成本最低的获客方式！社交流量是移动互联网上最重要的免费流量！

（二）裂变营销的关键和核心驱动力是什么？

裂变营销的关键就是如何打通用户关系和社交关系链。它的核心驱动力是利益、价值、趣味、只有让客户获利，才能让产品自带广告效果，才能增值！为了更好的保证裂变效果，在裂变的逻辑中，有3个关键因素需要我们特别重视：

1.找好种子客户：种子客户的寻找质量比数量更重要！种子客户要有较大影响力！

2.裂变诱饵：福利，奖励，有趣的内容，有创意的交互场景都可能翘动我们身边的关系网

3.分享趣味性：当裂变的内容，有助于塑造个人形象或者是增加谈资的时候，也会调动用户的分享热情。

三、想要玩好裂变营销可以通过从哪些渠道？

（一）APP裂变

1.APP拉新裂变(标配）最为传统，但是可以最持久！裂变红包基于APP的标配玩法。

（二）团购裂变

说到团购裂变不得不提的是拼多多，拼多多利用团购裂变创造了流量和销量的奇迹，团购裂变的核心是“通过分享获得让利”，相比于传统团购模式，拼团是基于互联网移动端的熟人社交成为拼多多的核心，以上是我们最为常见的几种基于APP的裂变方式，此外还有储值裂变，个体福利裂变等6种形式

（三）微信裂变

微信的日活跃数约9个亿，微信是企业获得社交流量最便捷的平台，所以基于微信的裂变一定是营销的重头戏！

1.分销裂变

最简单形式就是:一张海报+二维码 二级分销，这对于分享人有很大的诱惑

2.众筹裂变

核心:优惠 借助朋友之间的情绪认同产生自传播

3.微信卡券

主要通过微信公众号，摇一摇周边，电视发放优惠券，主要是线上领券，线下消费主要适用于线下实体店营销！

4.微信礼品卡

可通过购买电子礼品卡，购买商品并赠送给好友！形式接近于微信红包，容易引起激发用户购赠行为

（四）线下裂变

1.包装裂变

2.红包裂变

青岛啤酒、恰恰瓜子，都曾经用二维码扫码领现金的惊喜的方式实现裂变。此外，集卡也是很好的裂变形式。

3. 产品设计的社交化

线下的裂变需要完成线下到线上的分享，裂变才会真正爆发！例如奥利奥边吃边听歌的线上限量礼盒，直接实现了销售转化。

以上这些方法精髓是可以帮助企业通过裂变营销快速完成拉新，但是拉新完了以后呢？用户沉睡，甚至于直接卸载怎么办？

四、提高用户留存和活跃度变的非常重要

1.找原因：首先我们先找到用户流失的原因和环节，并提出解决方案

2.根据用户数据，推送一些有吸引力活动的信息，但是要注意精准度，频率，时间段，质量等，这些决定了推送的效果！

3.利用老用户唤醒新用户

4.游戏化的思维，让用户打怪升级：点数 、 徽章、 排行榜三大游戏特征，让客户有期待感，有获胜的感觉，这样会让用户有成就感让用户舍不得离开！这就是整个裂变的过程了，以及注意事项了。