如何解决实体店的关门危机

用心果蔬

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大部分实体零售业，已经遭遇关门，“传统零售”依然面临很大的危机！2022年沃尔玛关掉有23家，从而在市场竞争中掉到中游位置。

不只是沃尔玛、家乐福、麦德龙等一众国外商场，在国内早就没有往日的风光，昔日的实体企业会出现如此遭遇。

将来门店想存活，发展方向又在哪儿？现如今许多公司看起来表面得意，其实管理一盘散沙，平庸职工磨洋工，优良人才无法留住，店面难以扩大，业绩也难以提升。

传统公司再不创新，将来会停滞不前。

未来行业不可逆，风口转瞬间就来，遭遇这种生死劫难，中国6000万家传统式公司该怎样转型发展，向死而生？回答是合伙转型发展！可是要想转型，就先要更改认知！

当全部的老总都是在执着毛利提高的情况下，好市多反向认为：怎能给顾客品质美一点？今年毛利20%，来年18%，后年15%就行。在好市多，全部产品的毛利都不能达到14%。

那时候，零售企业沃尔玛的调研后发现：当大部分零售商的毛利率在40%到50%时，根据经营将毛利率降至22%到23%。但好市多将产品毛利率控制在10%上下，这也让好市多变成沃尔玛最畏惧的竞争者。

第一步，用会员卡绑定顾客消费
首先顾客要想进逛好市多商场，顾客需办每年299元的会员卡，才可以入店消费，全世界9000多万名会员，续费达到90%，但奇怪的是它不依靠卖货挣钱，却靠卖会员卡年入7000亿，变成世界第二大经销商。

可是要留意的是，并非所有人可以享有这个特惠的，你要想变成会员，门槛也很低，充100元的充值卡，那么你大半年内就可以用进货价钱买米面油蛋。这样一来，不但吸引了更多新客户，并且还能锁住消费者的反复使用。

第二步：用合伙制企业处理店铺管理
店面是不是能收入，跟店家有99%的关联，那怎样才能激起店家的潜力呢？
仅有一招，就是把店家变为创业人，变为老总；
最根本的方式叫保证金年底分红，店家交8万保证金变为合伙人，这个店面交到你运营管理，签3年合同书，3年之后假如你不干了，这8万元钱还退让你。

三年里店面70%的收入都归你，总公司只收30%的管理费，你就是店面的老总，你去承担交租金、给公司员工发放工资、如果你经营得好，你也就赚得多。

第三步，跨界合伙门店实现经营收入
除此之外，美国第二大的车辆门店就是好市多，在商场里边开零售，开加油站，这种是有巨额利润的行业。

例如帮他们做活动，做社群，去提升老客户的推荐介绍、客单价、复购率；

因此将来谁拥有客户谁就富有！将来没有粉丝、不会经营客户的公司必将会被时代取代。好市多的会员模式，实际上可以参考到不同领域，无论大型企业中小企业都能够用。

怪不得连马云都说：“雇佣制已死，打工赚钱的时代必定会淘汰，将来必定是合伙制企业时代！”像水果行业百果园、地产行业万科、餐饮企业喜家德、海底捞火锅、西贝莜面村，无一不是根据经营模式，完全激发职工潜力，无限裂变店面。

所以，老总一定要看懂这个发展趋势：之前挣钱的公司全是做房地产业的、做煤炭的；但如今，挣钱的公司全是有顾客的公司，传统式公司要想存活，就需要先根据爆品把顾客吸引回来，再根据后面产品链不断收入。别再去抱怨你的领域商品不太好卖、收入薄如刀，每个时代都是有每个时代的存活方式。

十年前的认知，做不了如今的买卖！如今这个时代对传统公司而言，买卖越来越不太好做了，对于创新的人而言，是我们这一代！认知一变，市场一片！因此老总一定要掌握，不可以原地不动转圈圈。

因此假如大家一直在“我的毛利太低了，要我调价，我又不敢降，要我卖，又卖不掉”的问题上担心，那是没有活路的。想在公司转型发展，简单一点而言，就是改变认知。

认知一变，市场一片，老总要多掌握成功的认知，为己所用，才可以在时代中站稳脚跟，超过同行业。

談何容易

今天，学校封了。也许是在昨天，我搞不清。我收到辅导员的一封电报：“一点封校。只进不出。全员核酸。” 它说得不清楚。也许是昨天封的。

談何容易

在单身这件事情上从未有过男朋友