生意人为何越来越难

用心果蔬

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最让人反感的生意是唯利是图赚差价，最让人讨厌的模式是整天就想着拉人头。

这些只能算套路，从套路里走出来，生意才能真正入门。

现在的生意，让越来越的多人感到力不从心，原因很简单。

1、竞争异常的激烈：

同行为了赚钱，往往陷入的怪圈就是“价格竞争”，只要比你这便宜1毛钱，消费者转头就买，尤其是网络竞争……

2、消费者异常的难伺候：

消费者懒得和你讨价还价，拿出手机拍张照，转身就网购了……

你真的以为只要关系好，服务好或者产品好，客户就会买，就会再来！说实话，从我自己经营的经验来看，你太天真了：这个世界上，没有最便宜，只有更便宜；没有服务好，只有永远的不满足，你把客户当上帝，客户把你当女婢，这些都是赤裸裸的现实。

造成生意难做、恶性竞争的根源到底是什么？一句话概括：

一群同样的人，站在同样的赚钱维度，用同样的方式，抢夺同一批客户！

1、一群同样的人：指的是一群同样唯利是图的人，无法创造性地解决问题，只能互相恶性竞争。

2、同样的赚钱维度：指的是大家都仅仅站在主营产品的角度赚钱。

3、同样的方式：指的是用产品的买和卖，然后拼命的打价格战、质量战、服务战....

4、同一批客户：指的是产品相同的目标消费者。

尤其是门店，生意本身还有很多局限性：

1、任何门店，产品都只是只能满足客户一小部分的需求。门店产品的丰富程度不可能与网络相提并论。

2、任何的门店，所能覆盖的消费人群是有限的，大概也就只能覆盖周边3-5公里的范围。这就是所谓的“抢夺同一批客户”，同一批做同样生意的人都在抢这部分目标消费者。

如何破解？

很多人可能会说，我们有会员系统！

请问:

1、你的会员是不是只是留有客户的一个信息登记表，比如：客户的电话、微信、购买记录、积分等等？

2、你的会员当中有多少是“充值”会员？如果客户没有在你这边提前“预存”，那就不叫会员。

3、你的会员权益是不是只有“积分”？而且“积分”只能兑换一些小礼物？

如果是，你的会员机制根本无效，因为现在的消费者已经被“套路”怕了！

4、你对你的会员做过详细的分析吗？会员的平均客单价、购买的偏好、消费的频率、客户的诉求等等？

如果没有，你根本就不知道谁是你的客户？

5、你对你的会员提供哪些不可抗拒的好处？是不是只给会员提供“打折”、“积分”或者其他的服务？

如果是，你的会员权益根本没有优势，会员也就谈不上忠诚，同时你的生意盈利的渠道就一定是单一的，只能赚主营产品的差价，挣的就一定是辛苦钱。

......

反思这几个简单的问题，也许能发现生意经营中存在的一些问题。

真正的生意，需要突破原有的经营限制，构建自己的生态系统，赚更多维度“看不见的钱”。

持续赚钱=一群持续信任你的人+持续提供帮助他们解决问题的方案+持续提供超高性价比的产品。

1、一群持续信任你的人：就是你的用户，而且必须是“预存”用户。

2、持续提供帮助他们解决问题的方案：通过持续提供解决问题的方案，构建持续信任。

3、持续提供超高性价比的产品：通过持续不断地提供超高性价比的产品，形成持续的口碑传播率、重复购买率和良好现金流。

如果你有足够的粉丝，就相当于你拥有了最核心的资源，就有机会整合大量超高性价比的产品。

就像现在的网红主播，拥有几万粉丝，就可以和供应商谈合作，通过前端的粉丝优势，找到更多性价比超高的产品和服务。

只有当你拥有了足够的用户，才能带动更多资源，才能真正的突破局限，迅速从0-1、从1-100的复制裂变，创造更高规模和效率。

没有足够的用户，生意就不可能赚钱，这是最基本的入门法则。

韩翰13893241474

互联网、就是下载不完的【app】
上不完的当、坑了自己也害了别人
帮助别人、成就自己【利他】没有对比就没有【伤害】[加油][加油][加油]

＃嗖嗖你的消费都送等额红包[红包]

談何容易

拜年啦！新的一年祝您虎年行虎运，虎年展虎姿，如猛虎出山，虎虎生威！

談何容易

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談何容易

运动场上彩旗飘， 运动健儿逞英豪， 你追我赶争第一， 加油加油再加油！

談何容易

为国出征，无上荣光。超长备战，志在一搏！

談何容易

为国出征，无上荣光。超长备战，志在一搏！
升国旗，奏国歌，我们赛场见！